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区域连锁“觉醒”,要用加盟模式对抗外来“势力”?

文章来源:21世纪药店发布日期:2021-03-31浏览次数:8

“加盟”模式要“火上加火”?目前,除了老百姓、大参林、益丰等上市连锁不断加码加盟模式外,高济医疗也开始发力,现在又有地区龙头正式启动加盟模式。

近日,包括江西昌盛大药房、上海第一医药等连锁正式开启加盟模式。

与收购相比,加盟模式的优势显而易见:成本和风险更低,可以快速进入市场······在上市连锁等行业巨头不断以加盟模式布局全国市场提升市场集中度的同时,区域连锁也正以同样的方式抵御“外敌”,一场对战上演。

区域连锁觉醒

2月10日,上海市药品监督管理局、上海市商务委员会印发《关于本市药品经营许可审批改革有关工作的通知》,明确新开办药店不受300米间距限制。同时,取消开办药品经营企业的筹建审批,由原来的“先筹建”“后验收”的两个审批流程合并为“新开办”一个流程,实现“一步准营”。

据了解,国内众多连锁早就对上海市场“虎视眈眈”,益丰、老百姓、一心堂、高济医疗等在上海已经有连锁药房,全亿、大参林、健之佳等也在寻找机会。“限距”放开,开办流程精简,使得上海医药零售市场充满不确定性。

在此背景下,百联集团旗下的上海药店市场的金字招牌“第一医药”日前也发布消息,将以免加盟费、免费运营支持、集中采购、线上销售等资源和品牌优势,面向全上海开启加盟招募。

事实上,第一医药原本就有加盟业务,这次高调宣传加盟模式,这与上海开放“限距”一定有关联。面对可能出现强大的外来竞争者,第一医药通过加盟模式,可以快速扩大自身品牌的影响力和市场占有率,抵消政策带来的不确定性影响。

与此同时,百强连锁江西昌盛大药房也开始了加盟模式的宣传。其宣传的资料显示,加盟昌盛大药房可以获得统一品牌标识、统一运营管理、统一采购配送、统一人事培训、统一药事服务、统一计算机系统,并免费提供门店设计、运营指导、培训支持等9大支持政策。

一直以来,相比于上市连锁等巨头相比,区域的连锁无论是在资金还是品牌力、市场规模等方面都存在一定的劣势,最大的优势就是深耕当地市场,形成了区位的竞争优势。在新一轮整合并购潮中,区域连锁要想守住现有市场,谋求更大的发展空间,加盟模式显然成为了最有力的武器。

有分析认为,随着整合和竞争的压力不断加大,未来会有更多区域连锁“觉醒”,用加盟的方式捍卫自己的市场地位。例如目前只拥有少量加盟店的漱玉平民、健之佳等。

大连锁不断加码

另一方面,大连锁利用品牌、资金的优势不断加快扩大市场规模布局全国市场的步伐,上演追逐大战。

在现有的上市连锁中,除了一心堂坚持自建的模式外,基本都有加盟的模式,其中老百姓大药房就是这方面的“老江湖”,也是扩张最激进的玩家。

为发力加盟,老百姓大药房动作不断,不仅结合国家“乡村振兴”战略,推出了加盟新政,老百姓大药房董事长谢子龙还亲自带队,利用4天时间调研一线加盟店。

3月18日,老百姓大药房首届加盟创业直播分享会完美收官,485位创业者在直播现场当场签约,超200万人在线围观。

一边是巨头们攻城掠地,另一边则是中小药店艰难度日。

新《药品管理法》实施以来,各地政府对于药店的监管状态一直趋向严格,中小药店为了跟上监管政策,经营成本也在不断上升,不然就要面临倒闭风险;另外,中小药店缺乏议价能力,在带量采购的大环境下,利润增速难以压住成本增速,最终只能出局。

如果中小药店不想出局,或许只能与巨头一道,将命运安于“加盟”大趋势之上。中小药店选择加盟,一方面是监管政策和药品带量采购倒逼外,另一方面也是加盟确实能为中小药店带来好处。

此外,还有中小连锁通过联营、结盟的方式应对市场的变化和大连锁的挤压,从现有的案例来看,也不失为一个好的方向。

加盟的玩法

从各大连锁加盟的特点来看,政策各不相同。老百姓以旗下唯一加盟品牌“老百姓健康药房”提供一系列扶持措施,提供包括:品牌、商品、营销、物流、系统、培训、会员管理、O2O、专业服务、政策研究等10大方面的创业扶持。

大参林则采取直营式加盟的模式——即把加盟店当直营店来帮扶指导。另外,大参林还要求营运部门每月巡店指导、每天视频后台管控、数据分析监测等,形成一套标准的风险防控机制。在新技术层面,大参林加盟商可以使用全国通用的线上会员制度、智能物流中心、自建O2O平台等。

专注于加盟模式的养天和,其加盟服务主要体现在10个方面:商品物流、选址支持、质量指导、制度规范化、运营支持、线上平台免费接入、业务培训、信息分析管理、贷款支持、年度奖励政策。

对于以上连锁而言,这样的支持政策为它们的加盟奠定了良好的基础。2020年上半年,老百姓加盟业务配送项目收入就超过了4亿元,同比提升74.67%。截至2020年三季度末,老百姓加盟业务已遍及18个省级市场,加盟门店多达1541家。

通过加盟等形式,养天和从2002年的湖南7家门店做到了2020年的1000多家店面。

从近几年行业发展的情况来看,2018年开始,无论是益丰、大参林等上市企业,还是以国大药房为首的国字号代表,甚至是湖南楚济堂、宁波彩虹大药房等区域龙头,都纷纷通过招募加盟伙伴快速扩大自身的势力范围,现在又有昌盛大药房等连锁的加入,在新的环境下,显然加盟模式已经成为行业发展的新动力,也成为了区域连锁“五年计划”的市场策略。